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崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)水利、應(yīng)急、農(nóng)業(yè)等相關(guān)信息化項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售，市場(chǎng)信息獲取，開(kāi)發(fā)潛在客戶和新市場(chǎng)，陌生客戶拜訪,獲取項(xiàng)目需求；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料、行業(yè)信息的搜集工作，進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)分析，形成相應(yīng)報(bào)告；
3、數(shù)字化項(xiàng)目全周期的經(jīng)營(yíng)管理，客戶經(jīng)營(yíng)及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)突破；如需求引導(dǎo)，推動(dòng)立項(xiàng)，項(xiàng)目招投標(biāo)等過(guò)程中關(guān)鍵部門(mén)及人員突破；
4、負(fù)責(zé)客戶拓展、客情關(guān)系維護(hù)，向客戶傳遞公司產(chǎn)品創(chuàng)新理念，提高公司品牌和技術(shù)服務(wù)形象，為訂單達(dá)成和銷售轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)；
5、負(fù)責(zé)招投標(biāo)流程，商務(wù)談判，簽署合同并回款，為客戶持續(xù)提供服務(wù)，輸出總結(jié)成功案例。
6、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程的跟進(jìn)、執(zhí)行，完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)水利、應(yīng)急、農(nóng)業(yè)等相關(guān)信息化項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售，市場(chǎng)信息獲取，開(kāi)發(fā)潛在客戶和新市場(chǎng)，陌生客戶拜訪,獲取項(xiàng)目需求；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料、行業(yè)信息的搜集工作，進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)分析，形成相應(yīng)報(bào)告；
3、數(shù)字化項(xiàng)目全周期的經(jīng)營(yíng)管理，客戶經(jīng)營(yíng)及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)突破；如需求引導(dǎo)，推動(dòng)立項(xiàng)，項(xiàng)目招投標(biāo)等過(guò)程中關(guān)鍵部門(mén)及人員突破；
4、負(fù)責(zé)客戶拓展、客情關(guān)系維護(hù)，向客戶傳遞公司產(chǎn)品創(chuàng)新理念，提高公司品牌和技術(shù)服務(wù)形象，為訂單達(dá)成和銷售轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)；
5、負(fù)責(zé)招投標(biāo)流程，商務(wù)談判，簽署合同并回款，為客戶持續(xù)提供服務(wù)，輸出總結(jié)成功案例。
6、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程的跟進(jìn)、執(zhí)行，完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，水利、應(yīng)急、農(nóng)業(yè)、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、有兩年以上政企銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉政府運(yùn)作機(jī)制、組織架構(gòu)和辦事流程；有行業(yè)內(nèi)客戶資源、設(shè)計(jì)院、經(jīng)銷商資源優(yōu)先；
3、熟悉水利、應(yīng)急、農(nóng)業(yè)等信息化軟硬件相關(guān)技術(shù)，具備現(xiàn)場(chǎng)講解演示公司軟硬件產(chǎn)品方案的能力;
4、能深度經(jīng)營(yíng)行業(yè)大客戶，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)能夠及時(shí)辨別客戶需求，提供相應(yīng)解決方案，能很好的處理各種商務(wù)關(guān)系及維護(hù)政務(wù)關(guān)系，具備政治敏銳性和政策敏感性，具有良好的人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力;
5、溝通能力良好，思路清晰，有持續(xù)的學(xué)習(xí)力、思考力和創(chuàng)新意識(shí);
6、適應(yīng)不定期出差、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)安排隨時(shí)聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的工作指派。

職位類別： 市場(chǎng)助理/專員

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